+7 (922) 291-62-30
facebook youtube
Интернет-Гид
Главная / Статьи / Моё дело / История одного производственного стартапа

История одного производственного стартапа

01.08.2017

Одно из правил начала своего дела после 50-ти – подсматривать и подслушивать! Учиться у молодых, снимать фасончик у продвинутых, быть внимательным к деталям, не спать ночами, и Ваша, только Ваша идея обязательно придет к Вам. Чувствуете на уровне живота какое-то беспокойство, это она, Ваша идея подает знаки, берите листок, начинайте писать…История, показывающая, как ее герой узнал свою идею, и она изменила его жизнь

КАК БИЗНЕС-ТРЕНЕР ИЗ Екатеринбурга променял конференц-залы на столярную мастерскую


 «Тренинги перестали приносить удовольствие, я работал «без огонька». Однажды попал в столярку брата. Трое суток не выходил — пилил». 

В 2010 г. HR-специалист Михаил Зернин переехал из Екатеринбурга в Москву. Супругу повысили по службе, пригласили в столицу, а Михаил устроился в компанию Enter (интернет-ритейлер; принадлежит владельцу сети «Связной» Олегу Малису — прим.ред.). Сначала г-н Зернин был бизнес-тренером, затем стал руководителем отдела обучения и развития, где отвечал за подбор, обучение, развитие и стажировку персонала, позже — несколько месяцев выполнял функции HR-директора в большом внутреннем проекте компании:
 
«Мы с женой не планировали оставаться жить в Москве, сразу решили, что поработаем немного и вернемся в Екатеринбург. Хотя мне с работой повезло, Enter развивался быстро, к середине июля 2013 г. компания открыла 89 магазинов в 49 городах. Я очень рассчитывал, что компания зайдет в Екатеринбург, и я смогу продолжить работать дома. Но Enter был стартапом, и кризис 2014 г. не дал сбыться планам, у компании появились большие долги». 
 
В конце 2014 г. супруги вернулись в Екатеринбург, и Михаил принял решение заниматься бизнес-тренингами как фрилансер. Нашел пару постоянных клиентов, этого хватало для ежемесячного заработка. Параллельно начали появляться мысли о собственном бизнесе:
 
«Тренинги уже не приносили того удовольствия, работал «без огонька». Однажды я приехал к родственникам в Сухой Лог — там мой двоюродный брат делает лестницы из дерева, у него есть столярная мастерская. У меня было свободное время и я решил изготовить несколько мелких аксессуаров — ключницу и настенный держатель для ноутбука. Трое суток не выходил из столярки — пилил. Работа с деревом увлекла. После этого я на протяжении трех месяцев ездил в Сухой Лог в мастерскую, пробовал изготавливать различные предметы из дерева для дома — визитницы, подставки под телефон и др. Когда стало получаться, решил выставлять вещи на продажу»
 
Михаил Зернин разместил информацию о себе и своем продукте на одной из крупнейших интернет-площадок для продажи хендмейд-товаров — американском сайте etsy.com. Почти сразу же начали поступать мелкие заказы. Работу тренером пришлось оставить и сосредоточиться на производстве. Первые заказы он изготовил в мастерской брата. 
 

В феврале 2016 г. друг отправил Михаилу видео, в котором показан процесс изготовления торцевой доски, и попросил сделать несколько экземпляров. Из-за того, что не была отработана технология, первые доски приходилось делать по две недели — сейчас на это требуется три дня. Основное время при изготовлении доски уходит на ожидание: сначала доска должна находится под прессом, чтобы детали склеились, а затем нужно ждать, когда изделие пропитается минеральным маслом. Сегодня основной продукт, который изготавливает Михаил Зернин — торцевые разделочные доски и шахматные доски. Они идут на реализация под «фамильным» брендом Zernin Handcrafted:
 
«Идея с досками мне сразу понравилась: сначала изготавливал для родственников и друзей, когда заказов стало больше, понял, что нужно открывать производство в Екатеринбург. Я нашел столярный коворкинг, сегодня работаю в «Ремесленном дворе» на ул. Онуфриева, 47. На то, чтобы закупить станки, потребовалось около 350 тыс. руб., но это с учетом того, что часть инструментов есть в мастерской. Если оборудовать производство «с нуля», потребуется не менее 700 тыс. руб.».
 

 
Такая разделочная доска из массива амаранта и клена размером 35х25х4см и весом 3 кг. стоит 7,8 тыс. руб.
 
Покупателями чаще всего становятся частные лица, иногда поступают корпоративные заказы. Сегодня работа в столярной мастерской приносит Михаилу Зернину столько же прибыли, сколько он зарабатывал в Москве.
 

На Россию приходится 65% заказов, остальное — США и европейский рынок: 
 
«Спрос на доски оказался высоким, поэтому я решил сделать их основным продуктом. Люди делают заказы по совету знакомых или находят мой сайт в интернете. На сайте нет информации о визитницах и ключницах, но их я продолжаю делать под заказ, также делаю магнитные держатели для ножей. Средняя цена доски 5 тыс. руб. — все зависит от того, из каких пород дерева она изготовлена. Некоторые породы древесины стоят по 300 тыс. рублей за кубометр. Для наглядности: цена венге составляет 470 тыс. руб., при этом ясень стоит порядка 30 тыс. руб. за тот же кубометр. Одну доску я делал из венге и клена, на нее ушло только исходных материалов на 8 тыс. руб. Конечная цена составила 13 тыс. руб. В месяц я могу делать по 50-70 досок. На днях закончил выполнять корпоративный заказ от ТРЦ «Карнавал» — 50 досок. Справился за две недели».
 
 
Сейчас Михаил самостоятельно исполняет все заказы, но в перспективе хотел бы иметь собственную мастерскую с командой:
 
«Реально увеличить производительность можно до 500-1000 досок в месяц. Серийное производство трудно организовать, потому что процесс изготовления нельзя автоматизировать, это ручной труд. Но есть мысль открыть свою мастерскую, потому что в коворкинге иногда приходится стоять в очереди на инструмент. Запускать свое производство буду, когда объем заказов станет стабильно высоким».

Источник

Назад

Появились вопросы?

Оставьте свои координаты, наш сотрудник свяжется с вами в ближайшее время.

Комментарий:

Ставя отметку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с законом № 152-ФЗ "О персональных данных" от 27.07.2006 и принимаю условия Пользовательского соглашения