ДЕЛАЙ САМ И ОТДАВАЙ ДРУГИМ

Тот, кто строит с нуля собственный бизнес, часто руководствуются принципом Фердинанда Порше: «Если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам». Но развитие бизнеса всегда предполагает делегирование обязанностей наемным работникам. Финансовый консультант и спикер Бизнес-интенсива «СТАРТ UP. Открой свое дело в новой стране» Елена Эйдельман объясняет, как поэтапно начать платить другим и за что именно.

Вы начинали свое дело с нулевым бюджетом? Я начинала. Мне приходилось все делать самой. Я была одновременно маркетологом, финансистом, дизайнером, уборщицей и программистом. К сожалению, от этого качество работы было очень невысоким, и мой бизнес продвигался очень медленно.
А сегодня у меня есть наемная работница. Решение начать расходовать деньги на зарплату стало для меня вопросом не бюджета, а психологической готовности.  Теперь мои проекты продвигаются быстрее и лучше.

КАК ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ?

Вот необходимый минимум того, что нужно учесть, когда мы решаем, кому, когда и за что платить.
Как ни банально это звучит, но время — деньги.
На то, чтобы сделать средненький по качеству лендинг, у меня уходит неделя работы и психологической подготовки. У моей работницы – два дня, и я знаю, что в это время она делает не только мое задание. Однако качество в разы лучше моего жалкого результата. Отсюда второй пункт.

Качество.
Я предпочитаю платить за все, что кто-то другой сможет сделать лучше меня. Тексты, лендинги, сайт, фотографии и многое другое. Я сама лучше всего умею делать коуч-сессии и обучать денежным премудростям, все остальное у меня получается заметно хуже.

Нелюбимое занятие.
Я стараюсь отдавать наемной работнице все, что не люблю делать сама. Например, я не люблю разбираться с компьютерными заданиями, не люблю писать ТЗ, не люблю искать картинки. Как я уже говорила, мне нравится проводить коуч-сессии, обучать работе с финансами, читать лекции и составлять проекты.

ГДЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ?
Кто-то скажет: у меня нет бюджета, пока еще нет дохода. Кто-то спросит: как это – при таких условиях еще кому-то платить? Да еще за такой огромный объем работы? Это правомерные вопросы, и мы рассмотрим их подробнее.

1. Товары или услуги?  Давайте для начала сделаем разделение между бизнесом, который производит товар, и бизнесом, который предоставляет услугу. Когда речь идет о товаре, совсем без бюджета начать невозможно – просто потому, что товар нужно из чего-то производить или у кого-то закупать.
Если ваш бизнес – производство товара, вам все равно понадобится вложить в него или свои деньги или чужие (банк, семья, друзья, инвесторы).

2. Хоть какой, но бюджет. Даже если вы предоставляете услуги, бюджет вам все равно понадобится. Хотя бы для того, чтобы заплатить бухгалтеру и при необходимости угостить потенциального клиента кофе. Опять же, как и в случае с товаром, здесь могут помочь накопления, обращение в банк, к семье, к друзьям. Я в своем деле начинала с собственных накоплений и с помощи моего отца. 
Когда вы открываете свое дело, с которого хотите получать доход, без бюджета не обойтись, пусть даже самого минимального.

3. Первые деньги. У вас появляются первые заказы и первые деньги. Чаще всего начинающие бизнесмены сразу приносят эти деньги в дом. Их рассуждение очень простое: я заработал, теперь мое дело приносит деньги. Это неверный подход. Недавно я говорила со своей подругой. У ее мужа есть завод по производству пластика. Она рассказала, что первые два года ее муж вообще не приносил домой никаких денег, а все полученные средства вкладывал в развитие бизнеса.
Решите для себя, какой процент из дохода вы будете возвращать обратно в бизнес. Это поможет вам намного быстрее и увереннее подняться на ноги. Я, например, и по сей день возвращаю в бизнес 30-50% и все больше и больше заданий отдаю на исполнение другим людям.

ЗА ЧТО ПЛАТИТЬ
Начинайте с тех заданий, которые больше всего тормозят вашу работу. То есть постарайтесь освободиться от всего, что не дает вашему процессу идти быстро и гладко. У меня, например, это составление рассылок, создание лендингов, техническая обработка видео. Далее постепенно отдавайте все то, что вам не нравится делать, а также то, что другие сделают лучше вас.
Тот, кто начинает отдавать работу исполнителям, очень быстро входит во вкус и старается отдать все больше и больше.
Ваша конечная цель – развивать ваш бизнес и руководить процессами. Другими словами, важно всегда держать руку на пульсе в основных бизнес процессах: маркетинг, продажи, финансы, производство. А всю рутинную работу следует отдать на исполнение другим людям.
В конце концов, каждый должен заниматься своим делом.

Елена Эйдельман — финансовый консультант с 16-летним опытом. Помогает женщинам обрести финансовую стабильность и уверенность в своем будущем. Имеет степень MBA со специализацией в финансовой сфере и диплом одной из лучших школ коучинга в Израиле Emotion. 
Подарок от Елены — полезный инструмент, разработанный ею для своих клиентов: Калькулятор точки безубыточности.